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旅游品牌定位“狠字當先”！
作者：譚小芳 日期：2008-11-9 字體：[大] [中] [小]
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好的定位，必定有三分理性，七分感性，尋找非專業的策劃公司或者旅游規劃公司分析得出的完全理性的定位只是保證了“準”，但并不具備生意品牌的進攻性：狠。交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：真正的旅游品牌定位，必定是“準”與“狠”同時兼備。定位要“狠”——甚至“狠”字當先。
狠得讓目標受眾無法拒絕，就象“怕上火，喝王老吉”一樣，直擊生意的命門，讓人沒有回旋的余地。可是，“狠”是無法用嚴密的數據梳理出來的，它的產生更多的需要管理者對產品的受眾需求有著足夠的洞察力與感知力。
比如某一水公園咨詢過筆者，管理者可以在綜合產品利益點、消費者需求與競爭者差異后提出它是“森林里的水樂園”，訴求“超出競爭者的獨特生態、純凈、清涼與遠離城市喧囂的幽靜與舒暢”。不過，這個定位與訴求充其量只是達到了60分的“準”，它的定位與競爭者有著不同，可又沒有非常明顯的不同，受眾可以因為這個定位而選擇它，也完全可以不選擇它。因為受眾感覺不到非選它不可的理由，也就是說，這個定位還需要細細切削，還不夠“狠”。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構的總經理譚曉芳表示，如果該產品在整個城市是獨一無二的，它就應該成為一個城市的象征，成為城市的生活方式與行為語言，選擇該品牌進行消費，就是在選擇一種全新的價值觀與全新生活方式。將水公園定位到城市品牌與生活方式的高度之后，它的定位一下子就與傳統水公園賣“清涼、舒爽、頂尖設備”的訴求徹底拉開了距離。在潛在的受眾需求里，他們會因為這個城市多了個標志性的產品去消費，這種消費的欲望訴求要較“清涼、舒爽”訴求無疑要“狠”許多。下面我們來看幾個案例：
1、西班牙的成功經驗。
西班牙，原本只是現代歐洲核心的一個邊緣國家，重新定位后，則轉型成“心臟”國家之一。這個“國家品牌”的定位，主要訴求是它的熱情、另人難忘的品牌辨識，透過許多不同的方法，成為整個歐洲最亮眼的“國家符號”之一。
2、紅豆峽的實戰案例。
當山西紅豆峽景區毫無個性的原有定位“天下第一情峽”迅速淹沒于紛繁復雜的媒體資訊中。交廣傳媒旅游策劃營銷機構精準定位“中國第一抗癌防癌療養勝地”力挽狂瀾，幫景區占到旅游消費者心中養生生態旅游品牌第一位。
3、日本第一矮山。
據日本媒體6月23日報道，日本知名度最高的全國第一矮山是位于大阪港區的天保山。天保山標高4.53米，是在江戶時代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程產生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大舉行登山大會，并發出5萬張“登山證明書”。
日本各地多座非常矮的山多年來為爭奪“全國第一矮山”頭銜拚得你死我活，讓人不禁感嘆：看來“兇悍”的旅游品牌定位是被激烈的市場競爭逼出來的啊。
因為人們對“第二”向來是漠不關心的，奧運會金牌與銀牌獎金相差一倍半，就是一個最形象的例子。所以民間才有“寧做雞頭，不做鳳尾”之說。記住：第二不是第二，第二什么都不是!
比如，兩顆種子落在森林里的同一片土壤上。也許是種子掉到地上的角度關系，也許是種子下面的土壤關系，無論因為何種原因，其中有一顆種子率先發芽，而另一顆種子晚了一兩天。在成長的每個階段，先發芽的種子長得更高、更健壯，對干旱的抵抗能力也更強。
隨著時間流逝，先發芽的種子長成了大樹。自始至終它遮蔽了照射到后發芽種子的陽光。生長落后的樹最終凋謝并死掉。無論在森林里還是在市場競爭中，通常第一個占領領地的競爭者會獲勝。所以，不是交廣傳媒旅游策劃營銷機構教你“好勇斗狠”，而是世事所逼啊。
比如說，美國第一大城市是紐約，美國第二大城市不是波士頓、費城、巴爾的摩和其它靠近紐約的城市。美國第二大城市是洛杉磯，它幾乎是美國境內離紐約最遠的地方。交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：中國境內的天津、南京、深圳這樣的城市，就因為距離大都市（北京、上海、廣州）太近而受到制約。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：旅游業目前太多雜亂不清的概念與訴求讓受眾眼花繚亂，總之，簡短解說——“狠準兼備”、“狠字當先”——是旅游品牌定位的要訣，也是生存的需要。
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